工厂做跨境电商卖家真的有优势吗
- 发布者：有度网络
- 发布时间：2019-12-30
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跨境电商从铺货抢夺流量的运营王朝，曾经过渡到了追求精品爆款的产品王朝，这让很多人都十分看好产品的源头——工厂：于是不少工厂就想：我为什么不能黄袍加身，摇身一变做卖家呢？
一、做B2C?
每年也有大量工厂转型跨境电商，2017年跨境卖家中，工厂比例曾经高达30%了，但百事泰却只要一个，剩下的70%卖家中，为什么能出几十个通拓、赛维、执御，工厂转型跨境电商终究怎样了？
1、有限制
工厂由于受限于产品品类，SKU少，很多平台做不了，譬如以铺货抢夺的流量的eBay、速卖通、Wish等平台。
此外，产品少，自然流量就会少，假如再走直发形式，体验差只会更没流量，做亚马逊的话只能思索备货到FBA或者海外仓。
2、无基因
工厂前身根本以代工出身，按企业客户的请求消费，达标即可。但是做亚马逊B2C，效劳对象变成了个人消费者，用原来的那套规范是无法讨好他们的。产品美观、包装等等方面都要愈加精致。
除此以外，关于到小量订单形式的管理经历、物流、销售、刷单等渠道，工厂都远远拼不过其他在亚马逊里浸淫已久的卖家们。
二、做B2B？
做不来其他平台，或许工厂也只能试水亚马逊、沃尔玛等特定平台。此时，亚马逊如“成人之美”般，推出了面向企业客户的Amazon Business，似乎是为工厂量身定做一样。
其市场范围在2017年就到达了829亿美圆，但假如工厂只是为了奔着Amazon Business去做，到头来会发现：机遇未到。
1、流量小
现阶段，Amazon Business的体量依然不大，比照1688上亿的买家来说，Amazon Business目前的企业买家数量的确“养不活”成千上万的想转型的工厂。
而且亚马逊B2B和B2C同在一个展现页面，这种“合体构造”让本以为能够转型线上B2B业务的工厂，最终接的最多的反而是一两个散单。
在零星的“企业买家”订单里，还时不时呈现只买个“样品”回去研讨或贴本人标，抢先申请专利的糟心状况。
2、资源少
往常，C端的卖家只需在后台点两下，就能够直接入驻Amazon Business。
Amazon Business开放的梯度定价优势、佣金优惠、物流支持等政策，贸易商入驻后也能够轻而易举享用到。那么，工厂入驻后的资源优势到底还存在吗？
三、怎样玩？
工厂进军亚马逊，的确有可能做好，但是久远来看，工厂更应该回归本身，发挥消费研发的原生优势，借助跨境电商的流量，分销会是目前的最佳选择。
但是目前很多分销玩不起来，是由于玩法太传统，没抓住重点。要是新型分销玩好了，以工厂的优势简直能够称霸跨境电商。
1、抓热点
回望当初的指尖陀螺、指尖猴子事情，有几卖家跟工厂大量进货，一夜之间让不少工厂尝到了跨境热点所带来的甜头。
假如你的工厂能做到随时关注跨境地的风吹草动，有产品研发设计、微创新的才能，打造热点爆款将会成为掘金的重要来源。
2、抓流量
除了依附于如1688、越域网等分销平台来停止供货，工厂能够思索本人搭建分销平台，把分销商牢牢抓在本人手里，分销商的受权管理、产品的更新迭代、库存物流的计划都由本人控制节拍。本人抓住流量，最大水平地完成流量转化。
